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2022년 수출지원기반활용사업 정산가이드 (중소벤처기업부/중소벤처기업진흥공단) [해당 서비스 분야] 조사․일반컨설팅 / 브랜드개발․관리 / 법무․세무․회계컨설팅

2022.10

관리/운영기관	총괄수행기관

제출(증빙)서류 안내

1. 조사·일반 컨설팅 및 브랜드 개발/관리 ※ 서비스 금액 2,000만원(VAT 별도 기준) 기준으로 정산 시 제출서류 상이함
필수 제출	① 전자(세금)계산서(수행기관→참여기업) ② 부가세 입금증(송금증)(참여기업→수행기관) ③ 표준 결과보고서 [별첨 1] ④ 컨설팅 완료보고서 * 수행기관 자체 양식을 활용한 보고서이며, ‘③ 표준 결과보고서‘와 별도로 구분하여 제출 * [별첨 5] 준용하여 보고서 작성 ⑤ 표준 세부산출내역서 [별첨 2-1 / 2-2] * 서비스 금액 2,000만원(VAT 별도 기준) 이하 시 [별첨 2-1] 제출 * 서비스 금액 2,000만원(VAT 별도 기준) 초과 시 [별첨 2-2] 제출 ⑥ 수행기관 참여인력 투입률 확인서 [별첨 6] * 서비스 금액 2,000만원(VAT 별도 기준) 초과 시 제출
	「해외기업 신용실태 조사」, 「정품인증(위조방지)」, 「제품 매뉴얼 개발」 서비스에 해당 될 경우 아래 필수서류 제출] ①~③ 상단 제출서류와 동일 ④ 컨설팅 완료보고서 [자사양식] ⑤ 세부산출내역서 [자사양식]
신규 투입인력 발생 시 제출	① 4대사회보험사업장가입자명부 ② 신규 투입인력 경력증빙자료

2. 법무·세무·회계 컨설팅
필수 제출	① 전자(세금)계산서(수행기관→참여기업) ② 부가세 입금증(송금증)(참여기업→수행기관) ③ 표준 결과보고서 [별첨 1] ④ 컨설팅 완료보고서 * 수행기관 자체 양식을 활용한 보고서이며, ‘③ 표준 결과보고서‘와 별도로 구분하여 제출 ⑤ 표준 세부산출내역서 [별첨 3-1 / 3-2 중 선택] * 해외현지로펌과의 협력을 통한 서비스 제공 시 (1) 해외국가 현지로펌 선정기준(해당국가에 대한 수행기관 해외지사구축여부 등 근거) 제출 (2) 해외국가 현지로펌 비용 지출 내역(인보이스 등) 제출 * 해외법인/지사 설립 현지비용 청구관련 자료 제출 * 품목 별 HS Code 분류기준 및 과정이 포함된 보고서, 품목분류 명세서, 환급신청 관련 서류(환급 신청서 갑/을, 기초원재료납세증명서 갑/을 등), FTA 판정 물품 및 개수 내용 등 서비스 과정별로 요구되어지는 관련 문서 사본 제출
신규 투입인력 발생 시 제출	① 4대사회보험사업장가입자명부 ② 신규 투입인력 경력증빙자료

2022년 검수/정산 주요 변경사항

구분	변경 전(2021년)	변경 후(2022년)
필수 제출서류	[5종] ① 전자(세금)계산서 ② 부가세 입금증(송금증) ③ 표준 결과보고서 ④ 컨설팅 완료보고서 ⑤ 표준 세부산출내역서	[6종] ① 전자(세금)계산서 ② 부가세 입금증(송금증) ③ 표준 결과보고서 ④ 컨설팅 완료보고서 ⑤ 표준 세부산출내역서 ⑥ 수행기관 참여인력 투입률 확인서 * 서비스 금액 2,000만원(VAT 별도 기준) 초과 시 제출 * 법무·세무·회계 컨설팅 분야 제외
추가 제출서류	-	[신규 투입인력 발생 시] ① 4대사회보험사업장가입자명부 ② 신규 투입인력 경력증빙자료
요청 시 제출서류	-	세부산출내역서 내 인건비, 일반관리비, 이윤 이외 비목에 대한 영수증, 송금증 등 지출증빙자료
제출양식 변경	-	표준 세부산출내역서
표절률 기준	20% (카피킬러 기준)	30% [카피킬러 기준, 자기 표절률(50%) 추가 실시]
외부인력(비상근) 투입가능여부	불가능	불가능
서비스 단가 적용 (‘인건비’, ‘일반관리’, ‘이윤’ 비목 해당)	-	2022년 기획재정부 학술연구용역 단가 적용 (법무·세무·회계 컨설팅 분야 제외)
완료보고서 표준목차	-	‘조사·일반컨설팅’과 ‘브랜드개발/관리’ 완료보고서 작성 시 표준 목차 준용

※ 참여인력 투입률이란?

수행기관 참여인력의 각 서비스별 투입률을 의미함. 수출지원기반활용사업은 기획재정부 국고보조금 사업임에 따라 1개월을 22일로 하여, 참여인력은 각 서비스별 투입률을 합산하여 100%를 초과할 수 없음

※ 신규 투입인력이란?

신규 수행기관으로 관리기관과 협약한 이후 입사한 내부 직원(투입인력)

※ 자기 표절률이란?

동일 수행기관에서 제출한 보고서 간 또는 동일 참여기업을 대상으로 제출한 보고서 간 표절률

※ 수행기관이 공공기관*일 경우 별도 정산지침에 따라 검수 실시

* 「2022년 상반기 적용 공직유관단체 지정·고시」[인사혁신처고시 제2021-9호, 2021. 12. 31., 제정]에 따라 지정된 1,352개 기관

※ 서비스 금액 2,000만원(VAT 별도 기준) 기준으로 정산 시 제출서류 상이

【별첨 1】수출바우처 사업 결과보고서

수출바우처 사업 결과보고서

서비스명	분야			지원 내용
	특허/지재권/시험			해외 상표 등록
수행기관	회사명			대표자
	연락처			이메일
참여기업	회사명			대표자
	연락처			이메일
목 적
내 용
결 과	예산 집행내역 및 추진결과, 성과에 대해 구체적으로 작성 ※ 서비스 결과물 필수 첨부
소요예산 (VAT별도)	서비스 금액 (국고보조금+기업분담금)		(원)
	비고 :
사업기간	20 년 월 일 ~ 월 일
수출바우처 사업을 상기와 같이 진행하였음을 보고하며, 검토 후 해당 내용에 대해 정부보조금을 지원하여 주시길 바랍니다. 20 년 월 일 (주)◌◌◌ 대표이사 홍 길 동 (인)

* 소요예산은 신청예산 범위 內에서 집행

* 참여기업-수행기간 간 해당 서비스에 대한 계약서와 결과보고서 내 사업 기간이 상이할 경우 관련 사유를 공문을 통해 제출 必

【별첨 2-1】 표준 세부 산출내역서 (서비스 금액 2,000만원 초과 시 적용)

산 출 내 역 서

수행기관	수행기관명	참여기업	참여기업명
담당자	수행기관 담당자명	담당자	참여기업 담당자명
담당자 연락처	전화번호/이메일	담당자 연락처	전화번호/이메일
산출내역일	2022.00.00	서비스 기간	2022.00.00~2022.00.00
서비스 분야	조사․일반컨설팅, 브랜드개발/관리 중 선택	서비스 세분류	「정산가이드」 서비스 분야 세분류 중 선택
서비스명		서비스 구매번호
서비스 금액	원(VAT 별도)	선금 요청액	원(VAT 별도)

비목		재직여부 (내부/외부)	금액	구성비/내용				비고
				단가(1개월)	투입률(%)	인원(명)	기간(개월)
① 인건비	책임연구원 (성명)		단가×투입률× 인원×기간	6,654,052	00	1	0	사업책임자 (PM)
	책임연구원 (성명)		단가×투입률× 인원×기간	6,654,052	00	0	0
	연구원 (성명)		단가×투입률× 인원×기간	5,102,238	00	0	0
	연구보조원 (성명)		단가×투입률× 인원×기간	3,410,674	00	0	0
	보조원 (성명)		단가×투입률× 인원×기간	2,558,092	00	0	0
	소계
② 경비	유인물비							요청시 실비 증빙자료 제출
	회의비
	자료구매비
	해외 현지 업무위탁비
	⋮
	소계			비목은 수행기관별 자체 적용 가능
③ 순서비스원가				① 인건비 + ② 경비
④ 일반관리비				③ 순용역원가 × %				최대 6%
⑤ 이윤				(③ 순용역원가 + ④ 일반관리) × %				최대 10%
⑥ 총서비스원가				③ 순용역원가 + ④ 일반관리 + ⑤ 이윤
⑦ 최종산출가				최종산출가와 서비스 금액 동일 必

※ 서비스 기간은 수출지원기반활용사업 시스템 내 기간이 아닌 「【별첨 1】 결과보고서」 내 기간으로 작성 必

(서비스 기간이 상이할 경우 해당 사유에 대해 공문 제출 必)

※ 정산 가이드 【참고2】 36P 적용(인건비 등급 : 2022년 기획재정부 학술연구용역 참여인력 자격기준에 근거하여 작성 必)

※ 투입률은 「【별첨 4】 수행기관 참여인력 투입률 확인서」에 기재된 사항과 동일하게 수출바우처사업에 투입한 비율 입력

※ 일반관리 : 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 시행규칙 제8조 ①에 근거하여 6%를 초과할 수 없음 (17.기타용역 : 100분의 6)

※ 이윤 : 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 시행규칙 제8조에 ②에 근거하여 10%를 초과할 수 없음 (4.용역 : 100분의 10)

※ 중소벤처기업부 바우처의 경우 외부인력투입이 원칙적으로 불가함에 따라 외부인력 활용 시 외부인력 투입 필요성에 대해 공문 제출 必(외부인력과 수행기관 간 계약서 포함)

투입인력 현황

구분	성명	인건비 책정 등급	인건비 책정 등급 증빙 이력사항	과업내용	재직 여부 (내부/외부)
1		책임연구원, 연구원, 연구보조원, 보조원 중 선택	학력, 자격, 경력사항 등 기재
2
3
⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮

실비 증빙자료 리스트

구분	비목	내용	결제/이체 일자	금액	영수증 사본
1			2022-00-00
2
3
합계	-	-	-	0,000,000원	-

※ 실비 증빙자료 리스트의 경우 관리기관, 운영기관 및 총괄수행기관 요청 시 제출

【별첨 2-2】 표준 세부 산출내역서 (서비스 금액 2,000만원 이하 시 적용)

산 출 내 역 서

수행기관	수행기관명	참여기업	참여기업명
담당자	수행기관 담당자명	담당자	참여기업 담당자명
담당자 연락처	전화번호/이메일	담당자 연락처	전화번호/이메일
산출내역일	2022.00.00	서비스 기간	2022.00.00~2022.00.00
서비스 분야	조사․일반컨설팅, 브랜드개발/관리 중 선택	서비스 세분류	「정산가이드」 서비스 분야 세분류 중 선택
서비스명		서비스 구매번호
서비스 금액	원(VAT 별도)	선금 요청액	원(VAT 별도)

구분		재직여부 (내부/외부)	금액	구성			비고
				단가	기간	서비스 내 주요 업무
① 인건비	투입인력 성명		단가×기간				사업책임자 (PM)
	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮
	소계			-
② 경비	유인물비						요청시 실비 증빙자료 제출
	회의비
	자료구매비
	해외 현지 업무위탁비
	⋮
	소계			비목은 수행기관별 자체 적용 가능
③ 순서비스원가				① 인건비 + ② 경비
④ 일반관리비				③ 순용역원가 × %			최대 6%
⑤ 이윤				(③ 순용역원가 + ④ 일반관리) × %			최대 10%
⑥ 총서비스원가				③ 순용역원가 + ④ 일반관리 + ⑤ 이윤
⑦ 최종산출가				최종산출가와 서비스 금액 동일 必

※ 서비스 기간은 수출지원기반활용사업 시스템 내 기간이 아닌 「【별첨 1】 결과보고서」 내 기간으로 작성 必

(서비스 기간이 상이할 경우 해당 사유에 대해 공문 제출 必)

※ 일반관리 : 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 시행규칙 제8조 ①에 근거하여 6%를 초과할 수 없음 (17.기타용역 : 100분의 6)

※ 이윤 : 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 시행규칙 제8조에 ②에 근거하여 10%를 초과할 수 없음 (4.용역 : 100분의 10)

※ 중소벤처기업부 바우처의 경우 외부인력투입이 원칙적으로 불가함에 따라 외부인력 활용 시 외부인력 투입 필요성에 대해 공문 제출 必(외부인력과 수행기관 간 계약서 포함)

투입인력 현황

구분	성명	서비스 내 주요 업무(R&R)	주요 이력사항
1
2
3
⋮	⋮	⋮	⋮

【별첨 3-1】 법무·세무·회계 컨설팅 세부 산출내역서

(서비스명) 산출내역서

수행기관	수행기관명	참여기업	참여기업명
담당자	수행기관 담당자명	담당자	참여기업 담당자명
담당자 연락처	전화번호/이메일	담당자 연락처	전화번호/이메일
산출내역일	2022.00.00	서비스 기간	2022.00.00~2022.00.00
서비스 분야	법무․세무․회계 컨설팅	서비스 세분류
서비스명		서비스 구매번호
서비스 금액	원(VAT 별도)	선금 요청액	원(VAT 별도)

자문 차수	자문 일자	자문 변호사	전문가등급	자문 방식	자문 내용	자문 시간(h)	자문 단가	금액
1차	2022.00.00	홍길동	1급	대면	가나다	1.5	96,750	자문시간×단가
2차	2022.00.00	이순신	2급	비대면	가나다	2	39,313	자문시간×단가
3차	2022.00.00	유관순	3급	대면	가나다	1	60,500	자문시간×단가
4차	2022.00.00	유관순	3급	비대면	가나다	0.5	30,250	자문시간×단가
⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮

※ 단기적 이슈 해결을 위한 자문 중심 컨설팅일 경우 활용

※ 정산 가이드 【참고2】 37P 2번 적용(인건비 등급 : 전문자격 경력기준(고용노동부 기준)에 근거하여 작성 必)

※ 자문시간은 0.5단위 기입

※ 서비스 기간은 수출지원기반활용사업 시스템 내 기간이 아닌 「【별첨 1】 결과보고서」 내 기간으로 작성 必

【별첨 3-2】 법무·세무·회계 컨설팅 세부 산출내역서

(서비스명) 산출내역서

수행기관	수행기관명	참여기업	참여기업명
담당자	수행기관 담당자명	담당자	참여기업 담당자명
담당자 연락처	전화번호/이메일	담당자 연락처	전화번호/이메일
산출내역일	2022.00.00	서비스 기간	2022.00.00~2022.00.00
서비스 분야	법무․세무․회계 컨설팅	서비스 세분류
서비스명		서비스 구매번호
서비스 금액	원(VAT 별도)	선금 요청액	원(VAT 별도)

비목		재직여부 (내부/외부)	전문가 등급	금액	구성비/내용		비고
					단가(원)	기간(시간)
① 인건비	투입인력 성명			단가×기간(시간)
	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮	⋮
	소계				-
② 경비	유인물비						실비 증빙자료 제출
	회의비
	자료구매비
	해외 현지 업무위탁비
	⋮
	소계				비목은 수행기관별 자체 적용 가능
③ 순서비스원가					① 인건비 + ② 경비
④ 일반관리비					③ 순용역원가 × %		최대 6%
⑤ 이윤					(③ 순용역원가 + ④ 일반관리) × %		최대 10%
⑥ 총서비스원가					③ 순용역원가 + ④ 일반관리 + ⑤ 이윤
⑦ 최종산출가					최종산출가와 서비스 금액 동일 必

※ 전문가 등급 : 정산 가이드 【참고2】 37P 2번 적용

※ 서비스 기간은 수출지원기반활용사업 시스템 내 기간이 아닌 「【별첨 1】 결과보고서」 내 기간으로 작성 必

【별첨 4】 수행기관 참여인력 투입률 확인서(수식이 포함된 엑셀 파일로 작성 후 제출)

수행기관/사업자등록번호		수행기관담당자명/연락처
서비스분야	조사/일반 컨설팅, 브랜드개발/관리 중 기입

구분	참여 인력명	재직 여부	서비스 구매번호	서비스기간	참여등급	월별 투입률
						1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	10월	11월	12월
1	홍길동	내부	B20220000-00000 (참여기업명1)		책임연구원
			B20220000-00000 (참여기업명2)		연구원
			B20220000-00000 (참여기업명3)		책임연구원
			⋮	⋮	⋮
			월별 투입률 합계 (월별 100%를 넘을 수 없음)
2	이순신	외부
			월별 투입률 합계 (월별 100%를 넘을 수 없음)
⋮	⋮	⋮	⋮	⋮

※ 월별 투입률은 「【별첨 1】 결과보고서」 및 「【별첨 2-1】 표준 세부산출내역서」 내 기간으로 작성 必

※ 다수의 참여기업 대상 서비스 제공 시 동일 기간 내 수행기관 참여인력 투입률이 100%를 넘을 경우 초과 투입률에 대한 정산 불가

(예)			참여기업 A (계약기간:2022년 1월~3월/투입률:30%)		➡	김수출 직원은 3월 투입률이 110%로 초과된 10%에 대한 정산 불가
수행기관 참여인력 김수출 직원
			참여기업 B (계약기간:2022년 2월~3월/투입률:60%)
			참여기업 C (계약기간:2022년 3월~8월/투입률:20%)

【별첨 5】 컨설팅 완료보고서 표준 목차

조사·일반 컨설팅

대목차

중목차

세목차

내용

[필수 공통]

요약

-

-

· 해당 컨설팅 결과 요약(잠재 바이어발굴 개수, 바이어매칭 개수 등 정량적 정성적 결과)

· 본 서비스건 이후 지원 내용(바이어매칭 후 사후 미팅 등)

[필수 공통]

Ⅰ.

컨설팅개요

1. 추진 배경 및 목적

· 해당 컨설팅 착수 배경 및 목적

2. 기대효과

-

· 본 컨설팅의 목적을 수행함으로서 참여기업이 얻게 될 기대효과

[필수 공통]

Ⅱ.

컨설팅범위 및 추진전략

1. 과업 범위

-

· 계약서 내 기입한 과업 범위

2. 수행 방법

-

· 과업별 수행방법

3. 추진 전략 및 일정

1) 추진전략

· 컨설팅 수행을 위한 추진전략

2) 추진일정

· 계약서 기간에 따른 과업별 추진일정 및 각 일정별 추진과업

4. 회의록

-

· 참여기업-수행기관 간 대면/비대면 회의록(일시/장소/참석자/사진 등 포함)

Ⅲ.

현황분석

1. 참여기업 분석

1) 경영일반

· 참여기업 연혁, 사업분야, 경영환경, 경영전략 및 조직구조 등 경영 전반에 대한 분석

2) 수출예정 상품 분석

· 수출예정 상품의 분류, 특징, 수출(글로벌 진출) 현황 및 이슈

3) 수출역량분석

· 글로벌역량진단(GCL TEST) 실시 및 결과를 기반으로 한 지표별 수출역량분석

(https://www.kotra.or.kr/biz/export/beginnerSupport/gclTest.do)

4) 요구사항 분석

· 본 컨설팅을 통해 얻고자 하는 참여기업의 요구사항 분석(Interview, FGI<Focus Group Interview>, survey 등 자율적 활용)

2. 시장분석

1) 글로벌 시장 현황

· 참여기업 해당 산업/상품에 대한 글로벌 시장 현황 분석 (시장 전반 분석 및 경쟁사 현황/장약점 등)

2) 국내 시장 현황

· 참여기업 해당 산업/상품에 대한 국내 시장 현황 분석 (시장 전반 분석 및 경쟁사 현황/장약점 등)

3. 현황분석 결과종합

-

· 현황 분석 결과 종합

<참고>

7S Model(Strategy, Skill, Shared Value, Structure, System, Staff, Style), PEST(Political, Economic, Social and Technological analysis)Analysis, 3C Analysis(Company, Competitor, Customer), 4C Analysis(Company, Circumstance, Competition, Customer), SWOT Analysis(Strength, Weakness, Opportunity, Threat), 5 Forces Analysis(Rivalry among existing competitors, Threat of new Entrants, Bargaining Power of Suppliers, Bargaining Power of Buyers, Threat of Substitute) 등 환경분석 방법에 따라 관련 모델 적용

Ⅳ.

진출 목표 국가 시장 조사

1. 조사계획 수립

1) 목표상품의 선정

· 참여기업 수출판매 품목 분석 및 경쟁품 대비 차별화된 요소

- 1차적고려요소:용도, 품질, 가격, 기능, 디자인, 주요수요층 등

- 2차적고려요소:차별화된 경쟁요소, 비교열세요인 등

2) 목표시장의 선정

· 글로벌/해당해외국가 시장 수요 발전 단계(성숙, 성장, 잠재)

· 글로벌/해당 해외국가 경제발전단계(선진국, 개도국, 후진국)

· 글로벌/해당 해외국가 시장개방단계(개방, 부분개방, 미개방)

· 글로벌/해당 해외국가 경쟁요소(경쟁품 출현여부, 경쟁치열도)

· 기타요소(기후, 문화, 소비패턴 등)

3) 조사의 범주 및 방법 선정

· 해외시장조사 범주 선정

· 구체적인 Action Plan을 위한 해외시장조사방법 선정

2. 목표시장 현황

1) (국가)해외진출국가 현황

Ghemawat (2001)의 CAGE Framework(Cultural, Administrative, Geographic, Economic) 등 해외시장 전략 수립에 적용될 수 있는 모델 기반의 조사 실시

· (사회/문화적환경)언어의 차이, 종교적 차이, 생활방식의 차이 등

· (정책/행정적환경)정부방침 및 제도적 법률체계의 차이(일반세제, 외국기업조세행정 등), 화폐의차이(환율제도), 외환관리제도 등

· (지리적환경)지리적인 거리의 차이, 기후 지대의 차이, 국토면적의 차이 등

· (경제/무역적환경)경제인프라, GDP 성장률 차이, 소비자 소득수준의 차이 등

2) (상품) 해외진출국가 목표상품 현황

· 상품의 수요환경(수요품목, 품질, 규격, 소요량, 미래수요, 경쟁품, 대체품 및 유사품 현황)

· 상품의 공급환경(주요공급처, 공급처의 상호, 계절적 특별 공급, 현지국산품 공급량)

· 상품의 경쟁환경(경쟁사. 경쟁품, 대체품, 유사품, 신규진입자분포 등의 현황)

· 가격분포(수입품과 현지 국산품의 가격 등)

· 지식재산권(특허권, 상표권 등의 저촉여부)

· 각 요소가 내포하고 있는 이슈나 구체적인 내용 및 상호작용하고 있는 국면까지 심층적으로 조사

3) (가격) 해외진출국가 목표상품 가격 현황

· 상품의 수요환경(수요품목, 품질, 규격, 소요량, 미래수요, 경쟁품, 대체품 및 유사품 현황)

· 상품의 공급환경(주요공급처, 공급처의 상호, 계절적 특별공급, 현지 국산품 공급량)

· 상품의 경쟁환경(경쟁사. 경쟁품, 대체품, 유사품, 신규진입자분포 등의 현황)

· 가격분포(수입품과 현지 국산품의 가격 등)

· 지식재산권(특허권, 상표권 등의 저촉여부)

· 각 요소가 내포하고 있는 이슈나 구체적인 내용 및 상호작용하고 있는 국면까지 심층적으로 조사

4) (판매촉진) 해외진출국가 목표상품 판매촉진 현황

· 판매정책/전략(판매촉진(견본, 카달로그, 안내서제공 등), 광고, 전시, 포장, 운송방법 등)

5) (유통 및 공급망 관리) 해외진출국가 목표상품 유통 현황

· 유통 경로 및 마진 구조 (수입상, 판매점, 특약점, 백화점, 체인스토어, 도매상, 소매상 등의 유통경로, 사전·사후서비스)

· 현지 공급망 관리 프로세스(통관, 배송 프로세스 및 유의사항)

3. 조사 결과종합

-

· 근원지도작성 (https://dbr.donga.com/article/view/1401/article_no/4639/ac/magazine, 기존 시장뿐만이 아니라 새로운 시장을 확인하고 진출 및 생존에 적합한 대응 전략을 수립할 수 있는 관점 제시)

· 글로벌/해당해외 국가조사결과 종합 및 제언

· 해외진출 및 마케팅단계에서'해외시장조사→거래처선정→신용조회→거래관계개설'의 절차를 거침에 따라 향후 거래처발굴 및 선정을 위한 제언

Ⅴ.

해외거래처발굴

1. 해외 바이어(거래처) 발굴 기획

-

· [Ⅲ.환경분석], [Ⅳ.해외시장조사] 결과를 기반으로 한 참여기업의 해외 거래처 발굴 방향 설정

2. 해외 바이어(거래처) 발굴 방법

-

· 무역업자 명부(Business directory), 국내외 공공기관 자료, 출장 및 전시회 활용 자료, 거래알선사이트 자료, 주요 수출 홍보용 자료 등 해외 바이어(거래처) 발굴 방법 설정

3. 해외 바이어(거래처) 발굴

1) 바이어(거래처) 선정 기준

· 참여기업 및 해외 진출 품목에 따른 거래처 선정 기준 수립

2) 잠재고객 List-Up

· 잠재 바이어(거래처) List 및 기업정보/거래정보 제시

<반드시 바이어 발굴 소스 출처 기입>

3) 잠재고객 우선순위 도출

· 잠재 바이어(거래처) List 중 우선 거래처 순위 도출(우선순위 기준 제시)

4) 잠재고객 매칭

· 해외거래처 매칭 건수별 입증을 위한 이메일 연락, ZOOM 등을 활용한 영상 통화 영상 캡쳐(사진 내 시간, 장소 등 확인할 수 있도록 캡쳐) 등 히스토리 관련 자료 제출

4. 거래처 별 마케팅/ 영업 지원

-

· 거래처 별 특성/우선순위에 따른 마케팅 및 영업지원 방안 수립

Ⅵ.

해외진출 전략

1. 전략 로드맵 및 방향성

1) 경쟁 포지셔닝 분석

· 시장점유율, 영업 이익률, R&D 투자비용과 같이 정량적인 요소와 브랜드 가치, 서비스 수준과 같은 정성적인 요인을 종합하여 해당 시장에서의 경쟁자와 참여기업의 각 사업 부문별 역량 비교를 통해 현재 기업이 처한 전략적 상황을 인지함으로써 전략적 포지셔닝 분석

2) 전략방향 설정

· 기업이 해당 시장에 진출 할 것인지 확장할 것인지, 사업 규모를 유지할 것인지, 또는 · 시장에서 완전히 철수할 것인지 등 대략적인 전략 방향성 도출

· 전략적변곡점(SIP : Strategic Inflection Point, 기업의 생존과 번영을 결정짓는 근본적인 변화가 일어나는 시점)확인 및 결정

2. 시장 선정 및 사업 개발

1) 해외시장 탐색 및 시장 선정

· 고성장 목표 시 사업 모형 경험자/전문가 영입 및 사업 개발 권한 부여 기획

2) 시장 진입 방식 결정 및 사업 모형 포지셔닝

· 해외사업의 Trial and Error 특성을 고려하여 진출 소요기간에 맞는 성과평가 체계 수립

3) 사업구축을 위한 핵심 역량 개발

· 해외사업 구축을 위한 글로벌 역량 개발 방안 수립(교육 등)

3. 조직확보

1) 글로벌 및 현지 시장 전문가 확보

· 기존 시장 관리와 신규시장에서의 기획 탐색 역량 확보를 위한 효과적인 조직구성

2) 조직 구축 및 현지/ 본사 간의 역할 정립

· 본사 및 현지 조직간 R&R과 운영체계 수립

4. 채널/상품 구축

1) 채널/상품 모형 구축 및 운영 전략

· 각 시장별 특화된 모델을 도입하되 기존 역량을 바탕으로 경쟁력 있는 채널/상품 운영 전략 수립

2) 지속적 본사 지원 및 Best Practice 활용

· 본사의 Center of Excellence 역할을 통해 신규 진출 시장에 Best Practice 역량 전수

5. 브랜드 개발/관리

1) 브랜딩 및 커뮤니케이션 전략

· 마케팅 차원에서 고객중심 플랫폼을 활용한 브랜딩 체계 수립

2) 글로벌 브랜드를 위한 브랜드 관리

· 해외 브랜드 개발, 확장, 관리, 커뮤니케이션 등에 대한 실행안 수립

6. 글로벌 운영 플랫품 구축

1) 글로벌 운영 프로세스 및 시스템 구축

· 표준화된 운영 프로세스 개발 및 시스템 패키지화를 구축하여 해외 출시(Roll-out)

2) 자산운용 모델 및 분담 체계 확립

· Global SI(System Integration)와 파트너십을 통한 해외로 동반진출방안 수립

[필수 공통]

Ⅶ.

결론

1. 결론 및 제언

-

-

2. 향후 지원 내용

-

-

[필수 공통]

Ⅷ.

참고문헌

-

-

· APA(American Psychological Association, 미국 심리학회) 기준 작성

· 참고사이트:https://citation.sawoo.com/ref/guide/apa

별도 참고문헌 목록 이외에 보고서 내 인용(내주)도 반드시 기입

- 본 서비스 결과보고서에서 인용된 출처 전체를 반드시 포함

- 본문에 나열한 순서로 작성하지 않고, 저자이름의 사전(오름정렬) 순서로 나열

※ 대목차 내 필수 공통으로 표시된 “요약, Ⅰ, Ⅱ, Ⅶ, Ⅷ”는 모든 완료보고서 내 필수 적용

※ 별첨자료 제출 시 다음 사항 준수

- 본 보고서 내에 별첨자료 내용을 반드시 요약내용 기입(필요시 전체 내용 기입)

- 별첨자료 파일명은 다음과 같이 준수 “본보고서 파일명_본보고서 내 별첨자료 확인 페이지_별첨자료제목”.

[예시] “수출바우처사업 해외시장조사 컨설팅_77p_미국 전기차 양산 기업리스트“

2. 브랜드 개발/관리

대목차

중목차

세목차

내용

[필수 공통]

요약

-

-

· 해당 컨설팅 결과 요약(브랜드 네이밍 샘플 개수 등 정량적 정성적 결과)

· 본 서비스건 이후 지원 내용

[필수 공통]

Ⅰ.

서비스개요

1. 추진 배경 및 목적

-

· 해당 서비스 착수 배경 및 목적

2. 기대효과

-

· 본 서비스의 목적을 수행함으로서 참여기업이 얻게될 기대효과

[필수 공통]

Ⅱ.

컨설팅범위 및

추진전략

1. 과업 범위

-

· 계약서 내 기입한 과업 범위

2. 수행 방법

-

· 과업별 수행방법

3. 추진 전략 및 일정

1) 추진전략

· 서비스 수행을 위한 추진전략

2) 추진일정

· 계약서 기간에 따른 과업별 추진일정 및 각 일정별 추진과업

4. 회의록

-

· 참여기업-수행기관 간 대면/비대면 회의록(일시/장소/참석자/사진 등 포함)

Ⅲ.

현황분석

1. 참여기업 분석

1) 경영일반

· 참여기업 연혁, 사업분야, 경영환경, 경영전략 및 조직구조 등 경영 전반에 대한 분석

2) 브랜드 현황 분석

· 브랜드 분류 체계, 특징, 글로벌 진출 현황 및 이슈

3) 수출역량분석

· 글로벌역량진단(GCL TEST) 실시 및 결과를 기반으로 한 지표별 수출역량분석

(https://www.kotra.or.kr/biz/export/beginnerSupport/gclTest.do)

4) 요구사항 분석

· 본 서비스를 통해 얻고자 하는 참여기업의 요구사항 분석(Interview, FGI<Focus Group Interview>, survey 등 자율적 활용)

2. 시장분석

1) 글로벌 시장 현황

· 참여기업 해당 산업/상품에 대한 글로벌 시장 현황 분석 (시장 전반 분석 및 경쟁사 현황/장약점 등)

2) 국내 시장 현황

· 참여기업 해당 산업/상품에 대한 국내 시장 현황 분석 (시장 전반 분석 및 경쟁사 현황/장약점 등)

3. 현황분석 결과종합

-

· 현황분석 결과 종합

Ⅳ.

브랜드 개발·관리 전략

1. 브랜드 개발

1) 참여기업 브랜드 분석

· 브랜드 정의 및 컨셉, 네이밍, 디자인, 철학 등 참여기업 브랜드 분석

· 브랜드파워/인지도, 경쟁브랜드(이미지)조사 및 결과정리

· 브랜드포지셔닝

· 기업/상품 이미지 목표의 설정

2) 브랜드 현지화 전략

· 브랜드 표준화 및 현지화 전략 수립

· 해외진출국별 네이밍, 디자인 등의 문화적 리스크 검토(선호색상, 음역 등)

3) 브랜드 마케팅 전략

· 현지 경쟁 현황 분석

· 현지브랜드 동향

· 현지에서 브랜드마케팅/프로모션BP케이스

· 세부전략도출 및 전략별 실행방안 수립

4) 브랜드 네이밍

· 브랜드 네이밍 조사 및 분석(참여기업 해당 산업/제품 관련 사례 벤치마킹)

· 네이밍 개발의 방향성 및 철학[시뮬레이션]

· 핵심키워드 및 네이밍 후보도출

· 브랜드 네이밍 선정 및 결론(참여기업 인터뷰, 설문조사 등 최종 선정 과정 내용 기입 必)

· 참여기업 기존 네이밍과 새롭게 개발한 네이밍에 대한 변화 내용 비교 종합(AS IS → TO BE)

5) 브랜드 디자인

· 브랜드 디자인 조사 및 분석(벤치마킹)

· 디자인 개발의 방향성 및 철학[시뮬레이션]

· 핵심요소 및 디자인후보 도출

· 브랜드 디자인 선정 및 결론(참여기업 인터뷰, 설문조사 등 최종 선정 과정 내용 기입 必)

· 참여기업 기존 BI·CI와 새롭게 개발한 BI·CI에 대한 변화 내용 비교 종합(AS IS → TO BE)

2. 브랜드 관리

1) 브랜드 등록

· 상표·상호·도메인·디자인 및 저작권 등록 프로세스 및 유의사항

2) 브랜드 관리

· 브랜드 관리 전략 수립

· 브랜드 법적관리방안 수립

· 브랜드 현지화를 위한 법적 검토(해외진출국가별 법적 검토)

· 전략적 브랜드관리의 위협요인 분석

[필수 공통]

Ⅵ.

결론

1. 결론 및 제언

-

-

2. 향후 지원 내용

-

-

[필수 공통]

Ⅶ.

참고문헌

-

-

· APA(American Psychological Association, 미국 심리학회) 기준 작성

· 참고사이트:https://citation.sawoo.com/ref/guide/apa

별도 참고문헌 목록 이외에 보고서 내 인용(내주)도 반드시 기입

- 본 서비스 결과보고서에서 인용된 출처 전체를 반드시 포함

- 본문에 나열한 순서로 작성하지 않고, 저자이름의 사전(오름정렬) 순서로 나열

※ 대목차 내 필수 공통으로 표시된 “요약, Ⅰ, Ⅱ, Ⅵ, Ⅶ”는 모든 완료보고서 내 필수 적용(단, ‘해외기업 신용실태 조사 결과 제공’ 서비스 제외)

※ 완료보고서 이외 서비스 내용 관련 추가자료 제출 시 다음 사항 준수

- 본 보고서 내에 추가자료 내용을 반드시 요약내용 기입(필요시 전체 내용 기입)

- 추가자료 파일명은 다음과 같이 준수 “본보고서 파일명_본보고서 내 별첨자료 확인 페이지_별첨자료제목”.

[예시] “수출바우처사업 브랜드개발 컨설팅_77p_2021 국가브랜드경쟁력지수”

【별첨 6】표준계약서(선금 신청시)

2022년 수출지원기반활용 000000 사업

00000 프로그램 사업수행 표준계약서

(주)            (이하“참여기업”이라 한다.)과           (이하 “수행기관”이라 한다.)는 중소벤처기업진흥공단(이하“운영기관”이라 한다.)에서 지원하는「수출지원기반활용 000000 사업 00000 프로그램」을 수행함에 있어 다음 사항에 대하여 제휴하고 신의와 성실로써 본 협약을 이행하기로 합의한다.

제1조(목적) 본 계약서는 “참여기업”이 요청하는 00000 프로그램을 수행하기 위하여, “수행기관”이 제공하는 용역의 내용, 계약 쌍방의 역할, 책임, 의무 및 기타 제반사항을 규정하고 상호 이행함을 목적으로 한다.

제2조(용역의 범위) ① “참여기업”의 성공적인 해외진출을 위해, “수행기관”이 제공하는 최소한의 00000 프로그램의 범위는 다음과 같다.

계약내용 (제공하는 용역범위)

② “참여기업”의 00000 프로그램의 성공적 수행을 위해 필요한 사유가 발생하면 업무범위 및 비용분담에 관한 “참여기업”과 “수행기관”의 상호 합의에 따라 추가 지원 업무를 수행할 수 있다.

제3조(계약 기간) 본 계약의 효력은 계약 체결일로부터 20  년    월    일까지로 한다.

제4조(대가지급 및 검사) ① “수행기관”은 본 사업을 추진함에 필요한 제2조제1항의 용역 수행 대가를 아래 기재된 방법에 따라서 신청하고 지급받는다. “참여기업”은 수출지원기반활용사업의 지침에 의거 기업부담금 전액을 “운영기관”에게 우선 지급한다.

1. “수행기관”은 계약일로부터 14일이내(선금의 경우) 또는 최종 검수완료일로부터 14일이내에 “참여기업”의 부가세 해당액을 수령한 후 “운영기관”에 정부보조금 및 운영기관이 관리중인 기업부담금(이하 “서비스금액”이라 한다.) 지급을 신청한다.

2. “수행기관”은 서비스금액 선금 신청 시 이에 해당하는 이행(지급)보증보험증권을 “운영기관”에게 제출하여야 하며, 보험기간은 용역 계약기간에 90일을 가산한다.

3. “수행기관”은 참여기업으로부터 부가세 해당액 및 선금액 중 기업분담금 해당액 신청 시 이에 해당하는 이행(선금급)보증보험증권을 “참여기업”에게 제출하여야 하며, 보험기간은 용역 계약기간에 90일을 가산한다.

* “운영기관” 대상 보증기호 : 협약지원금(보조금), “참여기업” 대상 보증기호 : 기타선금2(분담금 및 부가세 해당액)

4. “운영기관”은 “수행기관”의 서비스금액 정산신청에 대해 적정여부를 확인한 후 서비스금액을 지급한다.

(단위 : 원)

구 분	계약금액
	정부보조금	기업부담금	소계	부가세	총계
착수금 (00%)
최종용역비 (00%)
총 계

* 정부보조금 및 기업부담금에는 VAT미포함

② “수행기관”은 추진기간 내에 용역결과물을 “참여기업”에게 납품하고 용역수행결과를 “참여기업”과 “운영기관”에 보고하여 소정의 검사를 받아야 한다.

1. 중간보고: 202 년  월  일까지(해당시 기재)

2. 최종보고: 202 년  월  일까지

③ “수행기관”이 특별한 사유 없이 추진기간 내에 용역결과물을 제출하지 않거나, 추진기간내에 제출된 용역결과물이 현저히 부적정한 경우에는 “참여기업” 또는 “운영기관”은 용역 수행 대가 지급을 거절할 수 있다. “참여기업” 또는 “운영기관”이 용역 수행 대가 지급을 거절하는 경우에 “수행기관”은 거절 통지일로부터 10일 이내에 용역결과물을 보완하여 다시 제출하여야 한다.

제5조(계약당사자 의무) “참여기업”과 “수행기관”은 본 용역계약을 성실히 이행하여야 하며, 다음 각 호의 의무사항을 성실히 준수한다.

1. “참여기업”은 “수행기관”이 본 용역계약을 수행하기 위하여 요구하는 사업관련 자료 및 정보를 성실히 제공하여야 한다.

2. “수행기관”은 본 계약의 체결 및 이행과 관련하여 취득한 “참여기업”의 업무상 기밀(정보 및 기술, 자료 등)에 대하여 계약중은 물론 계약종료 후에도 “참여기업”의 사전 동의 없이 제3자에게 누설하거나 타 목적에 사용해서는 안 되며, 그 종업원, 대리인, 상담역 등으로 하여금 누설하지 않도록 조치하여야 한다.

3. “수행기관”은 제안서에 의거, 성실하게 작성된 중간보고서, 용역보고서 등 용역 결과물을 “참여기업” 및 “운영기관”에게 제출하여야 한다.

제6조(계약의 해지) ① 본 계약 당사자가 제5조 각호의 의무사항을 위반 또는 중대한 계약 위반으로 인하여 본 계약을 지속시키는 것이 심히 부적절한 경우, 각 당사자는 계약 위반 상대방에게 시정을 위한 1차 서면통보를 하고 상당한 시간 내에 조속히 시정되지 않을 경우 본 계약을 해지할 수 있다.

② “참여기업” 또는 “수행기관”이 다음 각 호의 어느 하나에 해당되는 경우 상호서면 통지함으로써 본 계약을 해지할 수 있다.

1. 압류, 가압류, 가처분을 받은 경우

2. 경매, 기업회생절차절차를 개시한 경우

3. 당좌거래의 부도처분을 받아 지불정지 상태로 된 경우

4. 전쟁, 화재, 홍수, 지진, 폭풍 등의 천재지변이나 불가항력의 원인으로 인해 본 계약의 이행이 곤란하게 된 경우

③ “참여기업” 또는 “수행기관”의 상호 협의에 의해서 계약을 중도 해지할 수 있다. 사업수행 간 발생한 해지비용에 대한 사항은 수출지원기반활용사업의 지침에 따른다.

④ 본조 제1항 내지 제3항의 사유로 계약이 해지된 경우 “수행기관”은 기 집행된 서비스금액 및 부가세 해당액을 반환해야 하며, 서비스금액은 운영기관에 전액 반환하고, 부가세 해당액은 참여기업에 반환하여야 한다.

⑤ 계약해지 결정일로부터 2주 이내에 “운영기관”에 계약해지 사실을 “참여기업” 또는 “수행기관” 일방이 공문으로 통보해야 하며, “수행기관”은 기 지급받은 서비스금액을 공문 통보 후 2주 이내에 “운영기관”에 반환한다.

제7조(손해배상) 제5조 각호의 계약당사자의 의무 위반으로 인한 일방 당사자의 손해는 타방 당사자가 배상하여야 한다.

제8조(계약의 해석) 이 계약의 해석에 이의가 있거나 계약에 정함이 없는 경우 법률에 의하고 법률에 없을 때 상호 합의에 의한다.

제9조(재판관할) 이 계약의 관할은 “참여기업”의 주소지 관할 법원으로 한다. 이 계약을 증명하기 위하여 “참여기업”과 “수행기관”은 이 계약서를 3통 작성하여 기명날인 후 각 1통씩 보관하고, 1부는 “운영기관”에 제출한다.

제10조(기타)  “참여기업”과 “수행기관”은 이 계약과 관련하여 이중계약, 기업부담금 리베이트, 서비스금액 유용, 기타 허위 및 부정사실이 확인될 경우 “운영기관”으로부터 지원취소, 기 지급된 서비스금액 환수, 신규참여제한, 법적 조치 등이 취해질 수 있음을 인지하고 있다.

년    월    일

(참여기업) 주  소 :

상호명 :

대표자 :                                    (인)

(수행기관) 주  소 :

상호명 :

대표자 :                                    (인)

(운영기관) 중소벤처기업진흥공단                       직인생략

별첨 1. 용역 수행 대가 세부 산출내역

2. 투입인력 현황